چرخه عمر محصول (Product Life cycle)چیست؟
تاریخ انتشار: ۲ آبان ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۸۹۵۰۷۳۶
چرخه عمر محصول شامل مراحلی است که یک محصول از زمان معرفی در بازار تا خروج از بازار طی می کند.چرخه عمر محصول دوره عمر یک محصول است.چرخه عمر محصول یک ابزار مدیریتی است که امکان تجزیه و تحلیل نحوه رفتار یک محصول از توسعه تا خروج از بازار را فراهم می کند. مراحل چرخه عمر محصول
هنگامی که یک محصول توسعه یافت، معمولاً چهار مرحله از چرخه عمر محصول را طی می کند معرفی، رشد، بلوغ وافول.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
هنگامی که یک محصول توسعه یافت، مرحله معرفی آغاز می شود.در این مرحله محصول برای اولین بار وارد بازار می شود.عرضه یک محصول اغلب یک زمان پرمخاطره در چرخه عمر محصول است، اگرچه لزوماً موفقیت نهایی محصول را ایجاد یا از بین نمی برد.
در مرحله معرفی، بازاریابی و تبلیغات در اوج هستند و شرکت اغلب تلاش و سرمایه زیادی را برای تبلیغ محصول و رساندن آن به دست مصرف کنندگان سرمایه گذاری می کند.در این مرحله است که شرکت ابتدا می‌تواند درک کند که مصرف‌کنندگان چگونه به محصول واکنش نشان می‌دهند، اینکه آیا آن را دوست دارند یا خیر، و تا چه حد ممکن است موفق باشد.
با این حال، اغلب اوقات یک دوره پر هزینه برای شرکت است و هیچ تضمینی برای پرداخت هزینه محصول از طریق فروش وجود ندارد.هزینه ها معمولاً در این مرحله بسیار زیاد است و معمولاً رقابت کمی وجود دارد.اهداف اصلی مرحله معرفی، ایجاد تقاضا برای محصول و رساندن آن به دست مصرف کنندگان است، به امید اینکه بعداً از محبوبیت روزافزون آن پول نقد کنند.
استراتژی بازاریابی مرحله معرفیاکنون که محصول راه اندازی شده است، می توانید آن را با استفاده از بازاریابی درونگرا و بازاریابی محتوا تبلیغ کنید.آموزش در این مرحله حیاتی است. اگر استراتژی های بازاریابی شما موفقیت آمیز باشد، محصول وارد مرحله بعدی می شود - رشد.
مرحله رشداگر محصول به رشد خود ادامه دهد و نیازهای بازار را برآورده کند، محصول وارد مرحله رشد خواهد شد. در مرحله رشد، درآمد فروش معمولاً از نقطه شروع به طور تصاعدی رشد می کند. صرفه جویی در مقیاس زمانی تحقق می یابد که درآمدهای فروش سریعتر از هزینه ها افزایش می یابد و تولید به ظرفیت می رسد.
رقابت در مرحله رشد اغلب شدید است، زیرا رقبا محصولات مشابهی را معرفی می کنند. در مرحله رشد، بازار رشد می کند، رقابت تشدید می شود، فروش افزایش می یابد و تعداد مشتریان افزایش می یابد.کاهش قیمت در مرحله رشد به ندرت اتفاق می افتد، زیرا شرکت ها در این مرحله می توانند فروش خود را با جذب مشتریان جدید به محصولات خود افزایش دهند.
استراتژی بازاریابی مرحله رشددر طول این مرحله، کمپین‌های بازاریابی اغلب از جذب مشتریان به ایجاد حضور در برند تغییر می‌کنند تا مصرف‌کنندگان آنها را نسبت به رقبای در حال توسعه انتخاب کنند. علاوه بر این، با رشد شرکت ها، آنها شروع به باز کردن کانال های توزیع جدید و اضافه کردن ویژگی ها و خدمات پشتیبانی بیشتری خواهند کرد. در استراتژی خود، اینها را نیز تبلیغ خواهید کرد.
مرحله بلوغمرحله بلوغ سودآورترین مرحله است. این محصول در حال حاضر به طور گسترده در دسترس است، هزینه های تولید پایین است و کمتر برای بازاریابی هزینه می شود.زمانی که یک محصول به این مرحله می رسد، شرکت تولید کننده آن باید برای زمان و هزینه ای که تاکنون برای توسعه محصول صرف شده است، پاداش های قابل توجهی دریافت کند.
ویژگی‌های محصول ممکن است هر از چند گاهی به روز شود و همچنان تبلیغاتی برای متمایز کردن محصول از رقبا و افزایش سهم بازار وجود دارد. با این حال، سطوح فعالیت بازاریابی و مخارج ممکن است بسیار کمتر از قبل در چرخه عمر باشد.
استراتژی بازاریابی مرحله بلوغهنگامی که محصول شما به یک پیشنهاد بالغ تبدیل شد، ممکن است احساس کنید که در حال حرکت هستید زیرا فروش ثابت است و محصول ثابت شده است. اما اینجاست که مهم است که خود را به عنوان یک رهبر معرفی کنید و برند خود را متمایز کنید.با افزایش پذیرش، محصول را به طور مداوم بهبود دهید و به مصرف کنندگان در استراتژی بازاریابی خود اطلاع دهید که محصولی که دوست دارند بهتر از قبل است.
مرحله افولدر نهایت، با ادامه افزایش رقابت، شرکت‌های دیگر به دنبال تقلید از موفقیت شما با ویژگی‌های محصول اضافی یا قیمت‌های پایین‌تر هستند، بنابراین چرخه عمر رو به زوال خواهد رفت.این کاهش همچنین می‌تواند ناشی از نوآوری‌های جدیدی باشد که جایگزین محصول فعلی شما می‌شوند، مانند کالسکه‌های اسب‌کشی که با تسخیر خودرو از مد افتاده‌اند.بسیاری از شرکت‌ها شروع به حرکت به سمت سرمایه‌گذاری‌های مختلف خواهند کرد، زیرا اشباع بازار به این معنی است که دیگر هیچ سودی برای به دست آوردن وجود ندارد.
البته، برخی از شرکت‌ها از این کاهش جان سالم به در خواهند برد و ممکن است به ارائه محصول ادامه دهند، اما احتمالاً تولید در مقیاس کوچک‌تر خواهد بود و ممکن است قیمت‌ها و حاشیه سود کاهش یابد. مصرف کنندگان همچنین ممکن است از یک محصول به نفع یک جایگزین جدید روی گردانند، اگرچه این می تواند در برخی موارد با بازگشت سبک ها و مدها برای احیای علاقه به یک محصول قدیمی تر معکوس شود.
استراتژی بازاریابی مرحله افولدر حالی که شرکت‌ها می‌خواهند از مرحله افول اجتناب کنند، گاهی اوقات هیچ کمکی به آن نمی‌شود - به خصوص اگر کل بازار به نزول رسیده باشد. در استراتژی بازاریابی خود می توانید بر برتری راه حل خود برای خروج موفقیت آمیز از این مرحله تاکید کنید.
مزایای استفاده از چرخه عمر محصولچرخه عمر محصول بهتر به بازاریابان و توسعه دهندگان کسب و کار اجازه می دهد تا درک بهتری از نحوه قرار گرفتن هر محصول یا برند با سبد یک شرکت داشته باشند.این شرکت را قادر می‌سازد تا منابع را به صورت داخلی بر اساس موقعیت آن محصولات در چرخه عمر محصول، به سمت محصولات خاص سوق دهد.
به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که زمان کارکنان بازار را مجدداً به محصولاتی که وارد مراحل معرفی یا رشد می شوند اختصاص دهد. از طرف دیگر، ممکن است نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتر هزینه نیروی کار روی مهندسان یا تکنسین‌های خدمات مشتری با بالغ شدن محصول داشته باشد.
چرخه عمر محصول طبیعتاً تأثیر مثبتی بر رشد اقتصادی دارد، زیرا نوآوری را ترویج می‌کند و از حمایت از محصولات قدیمی جلوگیری می‌کند.همانطور که محصولات در مراحل چرخه عمر حرکت می کنند، شرکت هایی که از چرخه عمر محصول استفاده می کنند می توانند نیاز به موثرتر، ایمن تر، کارآمدتر، سریع تر، ارزان تر، یا مناسب تر کردن محصولات خود را درک کنند.
محدودیت های استفاده از چرخه عمر محصولعلیرغم کاربرد آن برای برنامه ریزی و تجزیه و تحلیل، چرخه عمر محصول به هر صنعتی مربوط نمی شود و به طور مداوم در همه محصولات کار نمی کند.خطوط محبوب نوشیدنی‌ها را در نظر بگیرید که محصولات اولیه آنها برای دهه‌ها در مرحله بلوغ بوده‌اند، در حالی که اسپین‌آف‌ها یا تغییرات این نوشیدنی‌ها از همان شرکت شکست خورده‌اند.
یکی دیگر از عوارض جانبی نامطلوب چرخه عمر محصول، منسوخ شدن برنامه ریزی شده آینده نگر است.هنگامی که یک محصول وارد مرحله بلوغ می شود، ممکن است یک شرکت وسوسه شود که برنامه ریزی جایگزین آن را آغاز کند.
این ممکن است حتی اگر محصول موجود هنوز مزایای زیادی برای مشتریان داشته باشد و همچنان ماندگاری طولانی داشته باشد. برای تولیدکنندگانی که تمایل به معرفی محصولات جدید هر چند سال یکبار دارند، این ممکن است منجر به هدر رفتن محصول و استفاده ناکارآمد از منابع توسعه محصول شود.
چه عواملی بر چرخه عمر محصول تأثیر می گذارد؟کارهای زیادی در قدرت شما وجود دارد که می توانید انجام دهید تا بر نحوه حرکت محصول خود در چرخه عمر محصول تأثیر بگذارید. متأسفانه، بسیاری از چیزها نیز وجود دارد که نمی توانید آنها را کنترل کنید که بر عملکرد محصول شما تأثیر می گذارد.
رقابت پذیری بازارورود به بازارهای رقابتی می تواند بسیار سخت باشد و ممکن است به این معنی باشد که محصول شما برای خارج شدن از مرحله معرفی تلاش می کند. موانع ورود نقش دارند. اگرچه ممکن است ورود به بازاری با موانع زیاد برای ورود سخت تر باشد، اما محصول شما احتمالاً در صورت ایجاد چرخه عمر طولانی خواهد داشت. همین امر ممکن است در مورد بازارهایی با موانع کم برای ورود که کپی کردن محصول شما را برای رقبا آسان تر می کند، صادق نباشد.
فشارهای اقتصادیگاهی اوقات دنیا بر علیه محصول شما عمل می کند. رکود اقتصادی یا بیماری همه گیر جهانی می تواند چرخه را کوتاه کند. همچنین می تواند تغییرات سریعی را در رفتار مصرف کننده ایجاد کند که می تواند بر زندگی محصول شما تأثیر بگذارد.
تغییرات در تکنولوژیتغییرات سریع در فناوری می تواند چرخه عمر محصول را به شدت کوتاه کند - به خصوص اگر قادر به سازگاری نباشید.اگر شخص یا شرکتی یک فناوری جدید یا راه بسیار بهتری برای انجام کاری اختراع کند، کار زیادی نمی توانید انجام دهید. تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که به بهترین شکل ممکن واکنش نشان دهید.
چرخه عمر محصول در مقابل ماتریس BCGیک ابزار تحلیلی مشابه برای تعیین موقعیت یک محصول در بازار، ماتریس گروه مشاوره بوستون (BCG) است.
این جدول چهار مربعی محصولات را بر اساس رشد بازار و سهم بازار آنها تعریف می کند:
"ستاره ها" محصولاتی با رشد بازار بالا و سهم بازار بالا هستند.
«گاوهای نقدی» محصولاتی با رشد کم بازار و سهم بازار بالا هستند.
"علامت سوال" محصولاتی با رشد بازار بالا و سهم بازار پایین هستند.
"سگ ها" محصولاتی با رشد کم بازار و سهم بازار پایین هستند.
اگرچه هیچ رابطه مستقیمی بین ماتریس و مفهوم چرخه عمر محصول وجود ندارد، هر دو رشد و اشباع بازار محصول را تحلیل می‌کنند.
با این حال، ماتریس BCG به طور سنتی جهتی را که یک محصول در آن حرکت می کند، بیان نمی کند. به عنوان مثال، محصولی که وارد مرحله بلوغ چرخه عمر محصول شده است، احتمالاً در مرحله بعدی کاهش خواهد یافت. ماتریس BCG با این جریان محصول در تصویر بصری خود ارتباط برقرار نمی کند.
استراتژی های محبوب قیمت گذاری PLCبرای شرکت هایی که محصولاتی در مرحله معرفی دارند، چندین مدل قیمت گذاری برای شروع فروش وجود دارد.
کاهش قیمتکاهش قیمت یک استراتژی است که شامل تعیین قیمت یک محصول در ابتدا و سپس کاهش آن به گروه های دیگری از مصرف کنندگان با گسترش بازار است. هنگامی که محصول برای اولین بار عرضه می شود، قیمت بالایی دارد و تقاضا برای آن فقط از طرف خریداران اولیه یا مصرف کنندگانی که مایل به پرداخت حق بیمه برای آخرین محصول هستند، می باشد.هنگامی که تقاضای آن گروه برآورده شد، قیمت برای جذب تقاضا از سوی یک گروه جدید و حساس به قیمت از مصرف کنندگان و غیره کاهش می یابد.
نفوذ قیمتنفوذ قیمت یک استراتژی است که شامل تعیین قیمت اولیه یک محصول برای نفوذ در بازار در سریع ترین زمان ممکن است. این استراتژی به ایجاد آگاهی مصرف کننده کمک می کند که باعث افزایش تقاضا می شود.سپس با افزایش تقاضا، قیمت محصول افزایش می یابد.
نمونه هایی از چرخه عمر محصولبرای درک همه این مراحل، می‌توانیم نگاهی به نمونه‌های چرخه عمر محصول بیندازیم. این مثال‌ها به ما کمک می‌کند بفهمیم یک محصول چگونه معرفی می‌شود و چگونه مراحل مختلف را طی می‌کند. با این حال، اگر می خواهید حرفه ای را در مدیریت چرخه عمر محصول دنبال کنید، این مثال های چرخه عمر محصول ممکن است کافی نباشند. شما باید یک دوره مدیریت محصول را بگذرانید که به شما کمک می کند تا بینش بیشتری در مورد چرخه عمر محصول و مدیریت آن به دست آورید. چند مثال دیگر از چرخه عمر محصول عبارتند از:
ماشین تحریراین ماشین تحریر پس از معرفی آن در اواخر قرن نوزدهم به دلیل روشی که نوشتن را آسان‌تر و کارآمدتر می‌کرد، بسیار محبوب شد.این ماشین تحریر که به سرعت از طریق رشد بازار به بلوغ رسید، با ظهور واژه‌پرداز الکترونیکی و سپس رایانه‌ها، لپ‌تاپ‌ها و گوشی‌های هوشمند شروع به افول کرد.در حالی که هنوز ماشین‌های تحریر در دسترس هستند، این محصول اکنون با فروش کم و تقاضای کم در پایان مرحله کاهش خود قرار دارد.در همین حال، رایانه‌های رومیزی، لپ‌تاپ‌ها، تلفن‌های هوشمند و تبلت‌ها همگی مراحل رشد یا بلوغ چرخه عمر محصول را تجربه می‌کنند.
اولدزموبیلاولدزموبیل در سال 1897 شروع به تولید خودرو کرد. پس از ادغام با جنرال موتورز در سال 1908، این شرکت از اولین موتور V-8 در سال 1916 استفاده کرد.تا سال 1935، یک میلیونمین اولدزموبیل ساخته شد. در سال 1984، فروش اولدزموبیل به اوج خود رسید و در آن سال بیش از هر سال دیگری اتومبیل فروخت. تا سال 2000، جنرال موتورز اعلام کرد که این خودرو را به تدریج کنار خواهد گذاشت و در 29 آوریل 2004، آخرین اولدزموبیل ساخته شد.
کوکاکولادر 23 آوریل 1985، کوکاکولا فرمول جدیدی را برای نوشیدنی محبوب خود به نام "کوکای جدید" اعلام کرد.سهم کوکاکولا در بازار در 15 سال گذشته کاهش یافته بود و این شرکت تصمیم گرفت دستور العمل جدیدی را به امید تقویت مجدد علاقه به محصول راه اندازی کند.
پس از راه اندازی، خط تلفن کوکاکولا شروع به دریافت 1500 تماس در روز کرد که بسیاری از آنها از تغییر شکایت داشتند. گروه های معترض 100000 نفر را برای حمایت از آرمان خود برای بازگرداندن کوکای "قدیمی" به خدمت گرفتند.79 روز پس از عرضه، چرخه عمر کامل محصول "کوکای جدید" کامل شد.
اگرچه این محصول رشد یا بلوغ زیادی را تجربه نکرد، اما معرفی آن به بازار با اعتراض شدید روبرو شد. کمتر از سه ماه پس از اعلام دستور العمل جدید خود، کوکاکولا اعلام کرد که محصول خود را به دستور اولیه باز می گرداند.
دستگاه های ضبط ویدئو کاست (VCR)VCR ها که برای اولین بار به عنوان یک محصول نسبتا گران قیمت ظاهر شدند، رشد محصول در مقیاس بزرگ را تجربه کردند زیرا قیمت ها کاهش یافت و منجر به بلوغ بازار شد، در حالی که در بسیاری از خانه ها یافت می شد.با این حال، ایجاد دی‌وی‌دی و اخیراً سرویس‌های استریم، VCRها اکنون عملاً منسوخ شده‌اند.زمانی که یک محصول پیشگام بود، VCR ها اکنون در مرحله انحطاط عمیقی قرار دارند که بعید به نظر می رسد که هرگز از پس آن برآیند.
وسایل نقلیه الکتریکیخودروهای الکتریکی در حال تجربه یک مرحله رشد در چرخه عمر محصول خود هستند، زیرا شرکت‌ها تلاش می‌کنند تا با پیشرفت‌های طراحی مستمر آنها را به بازار سوق دهند.
اگرچه خودروهای الکتریکی جدید نیستند، اما نوآوری مداوم در بازار و بهبود پتانسیل فروش به این معنی است که آنها هنوز در حال رشد هستند و هنوز به مرحله بلوغ نرسیده‌اند.
محصولات هوش مصنوعیهوش مصنوعی (AI) نیز مانند خودروهای الکتریکی سال‌ها در حال توسعه و استفاده بوده است، اما با توجه به پیشرفت‌های مستمر در هوش مصنوعی، محصولات زیادی وجود دارند که هنوز در مرحله معرفی بازار چرخه عمر محصول هستند.
اینها شامل نوآوری هایی است که هنوز در حال توسعه هستند، مانند وسایل نقلیه خودران، که هنوز توسط مصرف کنندگان پذیرفته نشده اند.
سوالات متداولمراحل چرخه عمر محصول چیست؟
چرخه عمر محصول به عنوان چهار مرحله مجزا تعریف می شود: معرفی محصول، رشد، بلوغ و افول. مقدار زمان صرف شده در هر مرحله از محصولی به محصول دیگر متفاوت خواهد بود و شرکت های مختلف رویکردهای استراتژیک متفاوتی برای انتقال از یک مرحله به مرحله بعدی دارند.
استراتژی های چرخه عمر محصول چیست؟
بسته به مرحله ای که محصول در آن قرار دارد، یک شرکت ممکن است استراتژی های مختلفی را در طول چرخه عمر محصول اتخاذ کند. به عنوان مثال، شرکتی در مرحله معرفی بیشتر متحمل هزینه های بازاریابی و تحقیق و توسعه سنگین می شود. وقتی محصول بالغ‌تر می‌شود، شرکت‌ها ممکن است به بهبود کیفیت محصول، ورود به بخش‌های جدید یا افزایش کانال‌های توزیع روی بیاورند. شرکت ها همچنین به طور استراتژیک به حذف از خطوط تولید از جمله فروش بخش ها یا توقف کالاها نزدیک می شوند.
مدیریت چرخه عمر محصول چیست؟
مدیریت چرخه عمر محصول عبارت است از نظارت بر عملکرد محصول در طول عمر آن. در طول مراحل مختلف چرخه عمر محصول، یک شرکت استراتژی ها و تغییراتی را بر اساس نحوه دریافت کالا از بازار اعمال می کند.
چرا چرخه عمر محصول مهم است؟
چرخه عمر محصول از این جهت مهم است که مدیریت را از نحوه عملکرد محصول و رویکردهای استراتژیک آن آگاه می کند. یک شرکت با اطلاع از اینکه محصول(های)ش در کدام مرحله است، می تواند نحوه مصرف منابع، محصولات را برای فشار دادن، نحوه تخصیص زمان کارکنان و نوآوری هایی که می خواهند در آینده تحقیق کنند را تغییر دهد.
چه عواملی بر چرخه عمر یک محصول تأثیر می گذارد؟
عوامل بی شماری می توانند بر نحوه عملکرد یک محصول و محل قرارگیری آن در چرخه عمر محصول تأثیر بگذارند. به طور کلی، چرخه عمر محصول به شدت تحت تأثیر پذیرش بازار، سهولت ورود رقابتی، میزان نوآوری در صنعت و تغییرات در ترجیحات مصرف کننده است. اگر ورود رقبا به بازارها آسان تر باشد، مصرف کنندگان اغلب نظر خود را در مورد کالاهایی که مصرف می کنند تغییر می دهند یا بازار به سرعت اشباع می شود. سپس، محصولات به احتمال زیاد در طول چرخه عمر محصول عمر کوتاه تری خواهند داشت.
برای مطالعه مقاله توسعه برند و تئوری های مدیریت به سایت یعقوب روحی مراجعه کنید
منبع: آخرین نیوز
کلیدواژه: چرخه عمر محصول چرخه عمر محصول چرخه عمر محصول محصولاتی با رشد افزایش می یابد مرحله معرفی مصرف کنندگان مرحله رشد محصول تأثیر استراتژی ها سهم بازار یک محصول وارد مرحله بازار بالا مرحله بلوغ محصول شما رشد بازار هزینه ها شرکت ها یک شرکت
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت akharinnews.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «آخرین نیوز» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۸۹۵۰۷۳۶ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
یک واحد تولیدی چهارمحال و بختیاری پس از ۷سال به چرخه تولید برگشت
به گزارش خبرگزاری خبرآنلاین ازچهارمحال وبختیاری، حجت الله رئیسی مدیر جهاد کشاورزی شهرستان سامان گفت: کارشناسان جهاد کشاورزی شهرستان سامان از کارخانه فرآورده های گوشتی شقایق سامان تولید کننده سوسیس و کالباس، واقع در شهرک صنعتی شهر سامان فاز یک به منظور بررسی مسائل و مشکلات در عرصه تولید و همچنین برآورد آرد مصرفی ماهانه کارخانه بازید نمودند.
وی افزود: ظرفیت تولیدی این واحد تولیدی ۳۵۰۰تن درسال و با اشتغال ۱۰نفر می‌باشد.
رئیسی خاطر نشان کرد: فرآورده های گوشتی شقایق سامان بعد از ۷ سال تعطیلی سال گذشته مجدد به چرخه تولید بازگشت.
مدیر جهاد کشاورزی شهرستان سامان در پایان گفت : توسعه زنجیره تولید در صنایع غذایی یکی از راهکارهای موفق در جهش تولید و رشد و توسعه اقتصادی است زیرا این راهکار در کاهش هزینه‌ها و افزایش اشتغال‌زایی و صادرات بسیار موثر است.
۴۶
حقوق کدام یک از ایثارگران در سال ۱۴۰۳ افزایش داشت؟